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秋水依然
发表于: 2018-6-8 10:20:00 | 显示全部楼层

[size=1.125]回忆总能带给人许多感慨,随着年龄的上升,回忆就越发的多起来。记得刚结婚的时候,很想买一台彩色电视,但是,彩电那时很贵,我们买不起。千辛万苦积攒了一些外汇券,托深圳的朋友买了寄过来,那份儿得意伴随了我们许多年。现在我家的家电产品已经更新换代好几代了,这多亏了越来越便宜的家电市场。
[size=1.125]最近,大荔万象城市广场的持续升温为商界所瞩目。更有消息称:在万象城市广场的国美电器大荔店正在紧锣密鼓地装修中,并将于7月28日隆重开业。一个县级城市,受到如此重视,到底有什么缘由呢?从国美电器西北大区、西安国美电器有限公司总经理党小兵,就国美电器在大荔的发展和能给当地老百姓带来哪些实惠、国美电器为什么能长久保持低价位进行销售,以及网购对国美电器之实体店是否有影响等方面的交流中,你会获得真切的答案。
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[size=1.125]国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验更不能忽视了县级百姓对品质的需求
[size=1.125]“有人说开县城店,可以用简装、节省成本,这观念不对。我要做的县城店,不是简单的下放,不是把低端的产品配给县城,而是国美电器品牌的复制。”刚一见面,党小兵就给出了国美电器下县的严格标准。他说,国美不能为了“节省成本”忽视了消费者的体验,更不能忽视了县级百姓对品质的需求。
[size=1.125]党小兵介绍说:目前,国美电器在陕西全省的近30个县城开了店。之所以选择在大荔开店,看中的是大荔80万的消费人群,以及大荔总体的经济发展和实力。同时,大荔万象城市广场是一个购物中心,符合消费者对“一站式购物”的需求,这是县级商业的发展方向。对大荔万象城市广场,党小兵显得情有独钟。他表示,大荔万象城市广场在县级城市中是具备规模的商业综合体,商业结构稳定、商品品牌丰富,有强烈的互补性和吸客能力,“有竞争的地方购物氛围浓郁,更能吸引消费者。大荔万象城市广场的整体规划是超前的,符合未来商业发展的格局,在这个项目上我们看到了发展的希望。”
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[size=1.125]把与一级城市同步的标准和档次产品配送到县城给百姓最大的实惠
[size=1.125]党小兵说,国美电器大荔店的所有商品都是从西安发货,当地老百姓买的商品和西安的一样,真正实现了“城乡一体化。”党小兵强调,国美电器给大荔店配送的商品都是一级城市的标准和档次,而不是把二、三流的产品卖给县城的消费者。“我们不是仅仅去卖低端产品和‘夫妻店’竞争,而是要改善、提升县级城市消费水平和消费环境”,国美电器给老百姓带来的,是消费的升级和服务的提升。把与一级城市同步的产品配送到县城,同时搭配一些高性价比的产品供消费者选择。“如空调都是一级能效,这是主流。还有一些高性价比的个别品类,是为了迎合其他消费者的需求。”
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[size=1.125]高品质、低价格、良好的服务是消费者最大的需求
[size=1.125]国美电器之所以能一种保持低价位,源于其“采供能力与对消费者需求的深刻理解,包销定制、薄利多销。”。党小兵说,网购产品的特点是“低价高频”,卖点在于低价格,但往往忽视了产品的高品质以及消费者的体验。“我们要做的是增量,不仅仅是纯粹的销量,而是对消费者生活品质的提升。”国美电器经营的,都是高性价比和品质符合消费者需求的东西。国美电器不仅服务上做得好,而且货就在自己的仓库,品质好控制。顾客在国美电器买的不同品类的东西可以一次性配送,“送货即安装,顾客体验好”。
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[size=1.125]推广能力和规模所带来的产品优势
[size=1.125]都说货比三家,消费者都喜欢买到物美价廉的产品。谈到消费者购买电器往往爱与国美的同行进行比较的情况时,党小兵表示,“我们不怕比较。国美电器不干掩耳盗铃的事情。信息时代,随便用手机查询都可以比价”。“6.18”是老百姓购物的节日,国美电器严阵以待。党小兵说,网购对国美电器并没有影响,反而每年的销量都在增长。“国美电器的推广能力和规模所带来的产品优势,以及套购能力强、送货物流成本低和效率高,更有资格打价格战。”
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[size=1.125]7.28,到国美,生活更美。

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